Польско-украинский производитель магазинной мебели занял лидирующие позиции за восточной границей. Теперь он собирается на Запад и инвестирует в инновации в Люблине.
В том, что Польша является мебельной державой, вам не нужно никого убеждать. По объему производства мы на шестом месте в мире, а по стоимости экспорта - четвертый, уступая только Китаю, Германии и Италии. Согласно отчету KPMG, стоимость проданной продукции отрасли в прошлом году достигла 42 млрд. Зл., А в ближайшие пять лет превысит 50 млрд. Зл. В тени крупных игроков, производящих мебель для дома и офиса, развиваются мелкие, но и крупные специализированные производители, такие как группа Modern-Expo, поставляющая мебель в магазины.
Показать галерею [1/2]
ИНВЕСТИЦИИ В ИНТЕЛЛЕКТ: Modern-Expo, основателем которой является Богдан Лукасик, поставляет мебель в магазины уже более двух десятилетий. Компания начинала с Украины, но теперь имеет клиентов в десятках стран и вкладывает значительные средства в современные технологии, в том числе в шикарных полках и тележках. Рис. Марек Вишневский
- В этом году наша выручка превысит 100 миллионов евро, из которых около одной пятой приносит наша компания в Польше, которая поставляет продукцию в некоторые европейские страны. Мы растем в двузначном темпе. Мы работали в основном на рынках Восточной Европы в течение многих лет, но, к счастью, мы диверсифицировали свою деятельность до кризиса в России и Украине. У нас есть офисы, среди прочего в Дубае, Берлине, Париже и Лондоне. Мы поставляем мебель крупнейшим розничным сетям, важным сегментом нашей деятельности является производство торгового оборудования для четырех глобальных табачных концернов, на которые приходится четверть наших доходов, - говорит Богдан Лукасик, основатель, совладелец и глава наблюдательного совета Modern-Expo.
Дожигатель ракеты
История Модерн-Экспо началась почти четверть века назад, когда Богдан Лукасик сделал свои первые шаги в бизнесе, трейдинге, среди прочего, лес и оборудование для магазинов.
- Мы начали без капитала и опыта, но мы воспользовались возможностью, которую нам предоставило наше географическое положение. Из Люблина у нас был бы небольшой шанс покорить польский рынок, но мы были близки к Украине. В середине 1990-х предприниматели оттуда приехали в Польшу за всем, потому что там всего не хватало. Таким образом, я встретил Петра Пилипука, который был одним из клиентов моей компании. После двух лет сотрудничества мы решили начать совместный бизнес, а затем решили развивать производственную деятельность, - говорит Богдан Лукасик. В 2001 году предприниматели купили здания бывшего военного завода под Луцком, где должны были изготавливаться элементы ракет. Вместо них магазинная мебель начала покидать фабрику.
- Нашей целью было добиться окупаемости инвестиций через восемь лет, нам это удалось через три года. Мы завоевали лидирующие позиции на украинском рынке, а в 2005 году открыли офис в России. В течение нескольких лет мы боролись за выживание там, но теперь мы в тройке лидеров в ключевых категориях и снабжаем все крупные розничные сети, - говорит Богдан Лукасик. На заводе в Луцке, где также находится штаб-квартира группы, их более 2,5 тысяч. человек, а в Модерн-Экспо есть еще два завода. В 2013 году в одном из Wierchniednieprowsku в Украине, он в основном производит холодильные полки. Завод в Белоруссии, Витебск, снабжает российский рынок магазинной мебелью.
- В настоящее время у нас работают 3 тысячи люди, в основном на производстве. Мы также работаем над запуском завода в Люблине, но это будет завод нового типа. Нет смысла переводить заводы из Польши на металлообработку и производство простой мебели, потому что она не будет конкурентоспособной из-за трудозатрат. В Люблине будет построен в значительной степени автоматизированный завод с собственным отделом исследований и разработок, на котором мы будем производить современное оборудование: интеллектуальные полки для управления запасами, кассы самообслуживания и интеллектуальные тележки для покупок, которые сами сканируют свои продукты. На заводе будут работать 100-150 человек, - говорит Богдан Лукасик.
Ценность разнообразия
В настоящее время около трети выручки Modern-Expo приходится на восточноевропейские рынки, треть - на европейские страны, а остальная часть - за пределами Европы. Компания гордится тем, что ее продажи в Дубае растут на 200% в годовом исчислении. Однако неизвестно, какова прибыльность бизнеса - Modern-Expo отказалась предоставлять финансовые данные, и из-за структуры группы капитала информация, имеющаяся в Национальном реестре судов, не является надежной.
- Мы поняли, что зависимость от восточных рынков рискованна, поэтому в конце предыдущего десятилетия мы начали более активно развивать нашу деятельность на западе Европы, а также на ближнем востоке. Нам удалось как раз вовремя - когда началась война на Украине и кризис в России в сочетании с девальвацией гривны и рубля, наши доходы с этих рынков в долларах упали вдвое. Однако в то время мы были географически диверсифицированы, - говорит Богдан Лукасик.
Теперь пришло время для диверсификации продукции, в состав которой войдут товары с нового завода в Люблине.
- Мы знаем, что металлические полки для магазинов - это не товары, которые обеспечивают некоторую добавленную стоимость - всегда может быть конкурент, который предложит более низкую цену. Вот почему мы сейчас активно инвестируем в новые технологии. В этом году мы приняли компанию RED из Львова вместе с командой из ста ИТ-специалистов, которые сейчас работают над новыми решениями. Благодаря разнообразию компетенций в группе, мы можем, например, производить холодильные машины, чтобы получать заказанные в Интернете продукты питания, включая мясо, молочные продукты и замороженные продукты, - говорит глава наблюдательного совета Modern-Expo.
Холодильные машины, называемые свежими коробками, будут официально представлены на выставке в Варшаве в середине ноября. Компания надеется, что они будут заинтересованы в магазины, которые продают еду в Интернете - Fresh-Box позволит создать сеть персональных пунктов выдачи (так называемые «нажми и забери»). Акционерами Модерн-Экспо являются Богдан Лукасик и Петр Пилипюк. В прошлом предприниматели рассматривали возможность выхода на фондовый рынок или приобретения инвестора, но сейчас они не видят такой необходимости.
- В последние годы мы даже начали структурировать структуру группы с точки зрения фондового рынка, но нам не нужен капитал от инвесторов. С самого начала мы финансировали инвестиции в основном из собственных средств, почти все, что мы зарабатываем, мы тратим на развитие - только один раз в истории компании мы выплачивали дивиденды. Мы также всегда можем получить деньги, например, от ЕБРР. Наша цель на ближайшие годы - занять место в тройке лучших компаний отрасли по всей Европе, - говорит Богдан Лукасик. © Ⓟ
© ℗